有哪些做除甲醛项目的经验值得分享？

对于这个问题，我想我是有资格来说的，16年毕业，做除甲醛创业四年，目前拥有自己公司与团队，我会将我所积累的一些经验分享给你们，希望对你们有所帮助。

一、设备如何购买 需要哪些设备

设备分为两类:一个是检测室内空气质量的检测仪。另外一个就是治理所用的设备。

先说我们目前所一直在用的检测设备，其中一个是针对性很强的甲醛检测仪——荃正甲醛检测仪。荃正采用的是酚试剂分光光度法，试剂用棕色试剂瓶保存，稀释多次均匀使用，避免单次使用带来的误差，准确度高。其次性价比很高，社会认可度也是相当不错的。缺点也是因为它的针对性太强，导致检测范围十分单一，只能检测甲醛。当然，荃正的市场价不是太高，单价2780元，对于资金不怎么宽裕的同志或者刚接触这个行业的新手小白来说，是个不错的选择。第二个缺点就是检测时间较长，检测时间长达20分钟，分析还要个15分钟。第三点是荃正检测仪的分光光度计跟采样仪是分开装的，工作的时候需要带着两个箱子在背一个三脚架。

荃正甲醛检测仪

除了荃正甲醛检测仪之外，我们公司常用的还有四合一的甲醛检测仪——泰宜康甲醛检测仪。它的好处在于可以测甲醛、苯、TVOC、氨等室内常见污染物，泰宜康检测仪的市场价4800元，配备了双通道空气采样器，可同时采集甲醛和苯系物，加快了采样时间。同时它是可以作为实验室检测仪器使用的，可采样品寄到实验室，由实验室出具CMA检测报告。我们公司选择这两款检测仪的原因一个是效果的确不错，第二就是它们的市场认可度也高。

泰宜康检测仪

市场主流的检测设备就是这么两个，看你们自己想选择哪种。

那么对于甲醛的治理设备，我们需要从甲醛治理的三个工艺出发去谈，分别是:高温熏蒸、药剂刷涂、综合除醛杀菌除味。工艺也是关乎甲醛效果会不会反弹的一个重要事项。下面我也会提到这个问题。

我们先来看我们常用的治理设备，我们所用的治理设备主要有以下几种。

熏蒸机：

目前有很多除甲醛的公司他并没选择熏蒸机，嫌熏蒸太耗时间，比较麻烦，但其实利用熏蒸机有两个好处：一是正常客户家进行治理时房屋已经通风有五六个月时间了，家具装饰品的表面是有灰尘的，直接喷涂药剂效果会打很大折扣。其次就是利用熏蒸机可以人为创造利于甲醛释放的环境，我们都清楚甲醛的特性之一就是温度越高，湿度越大，释放越多，将温度升高有利于甲醛更多的释放。很多同行不用熏蒸机的原因也是怕如果操作不当，会对客户家具造成一定的伤害，比如说遇到油漆味比较重的家具，它里面的油漆事实上还没有完全干透，这个时候我们用熏蒸机高温熏蒸油漆表面的话会使表面油漆发白，所以使用熏蒸的时候也需要了解哪些地方该熏，哪些地方不能熏蒸。

一般熏蒸完后就进行密度板刷涂，这点所用到的毛刷这些就不一一介绍了，刷涂后进行药剂雾化喷涂，喷涂设备包括一台空压机、一根气管、一把喷枪。我们用的是铁成的无刷变频空压机，上气快，能够满足连续喷涂的需要。缺点就是有点贵，市场价1800左右，也有500元左右的气泵，但是上气就没有那么快，效率没有那么高，经常喷涂一半气供不上需要等气供上在进行喷涂。

其次气管的话，质量这方面要求要高点，长时间进行喷涂，质量不好容易引起爆管。

喷枪可以根据自己的需求购买，喷涂除醛药剂一般0.5口径就行，喷涂封闭剂用口径大些的不容易堵枪。

二、如何操作设备？

检测设备跟治理设备了解之后，怎么去操作设备也是个问题，对于我们刚接触这些设备的人来说，肯定是一头雾水。不管是学习哪个设备，主要也就三个方法。第一个当然是自己摸索，买一个设备回来，自己上网查也好，找视频学也罢，从头到尾自己一个人在那埋头苦干，但是这个方法虽说也就花个买机器的钱之外。其他的事情自己去摸索实在是耗时间，还不一定搞得懂。第二个方法就是花点钱去加盟公司学，但是加盟公司就算不用我说，大家都知道它是怎么样的，这个囤货模式，你能不能接受，一样看你自己。第三个方法便是去找在这个行业里从事了几年的大佬学习，一般在除甲醛行业能生存三年以上的手上都有几把刷子的，可以跟着大佬学习他的整个运营模式，然后复制回去做，这个是最快的一种方式，这些方法都是我自己从一开始实验过的，前两者我的确不太建议刚入行的同志去做，因为我就是这样吃了不少亏。

三、如何治理 能够做到治理合格，效果可以持久

这个问题很多从业很多年的朋友可能都没闹明白，到底自己是怎么通过喷喷药剂就能把甲醛给去除掉的，招商公司也只是负责让你加盟给钱就行了，压根就不会跟你讲这种知识，甚至可以说加盟公司也不懂除醛的去除原理。很多从业者一直在苦恼药剂反弹，治理后不敢去复检，我最开始做的时候同样也是如此，别人说好用的药剂到我这来，我用了治理后复检还是不合格，但是却不知道怎么解决，就一直在试新的药剂，进入死循环。

不卖关子直接说重点，先说明为了避免广告嫌疑不推荐任何的药剂，只谈施工工艺，分享给你如何除甲醛能除到合格的经验。

我们公司目前所用的除醛药剂原理是氨基除醛 原理：-NH2+HCHO--＞-N=CH2+H2O

官方及百度解释就是药剂选择性与甲醛反应，生成稳定不可逆的树脂类固体物，反应过程无挥发物，不产生二次污染

如果只是讲原理就没意义了，系统的来分析一下氨基除醛优缺点优点就是能安全、快速、持久除甲醛，业内公认的

重点说缺点！

新房装修除甲醛，就只靠开窗通风？今天我们来聊聊

甲醛给我们身体健康带来的危害想必大家都是有所了解的。新房刚刚装修完成，不能急着住进去，而是先来治理甲醛污染。大家首先想到的方法肯定是开窗通风，但以开窗通风的方式能彻底去除甲醛吗？通风除甲醛有什么技巧吗？今天我们来聊聊。 首先，每个家庭的户型

首先很多淘宝厂家宣传他们的药剂是可以渗透到板材里面捕捉甲醛进行分解，我可以很负责任的说这是在忽悠人，有这黑科技你早就发财了，药剂也是水，你见过哪一个水能渗透到板材内部的，除非是那种裸木或者密度板，板材确实会渗水进去，正常我们人造板外面的贴皮及表面有油漆面的药剂是肯定渗透不到板材里面，不信你们现在就可以试一试，把水滴在桌面上，看能不能渗进去。不仅不能渗透，因为药剂是水性的，如果喷到光滑的漆面上，还能被湿抹布擦掉 这就是很多同行面临的效果反弹的问题，你的药剂喷涂到板材表面后期客户入住后肯定要打扫卫生，进行擦拭，那药剂一被擦掉哪还会有效果呢？

这是不可否认的缺点！这也就是很多人说我们除甲醛这个行业收智商税的原因。

但是我们真的没法解决掉这个问题吗？其实思维转个弯这个问题就解决了

↓↓↓↓↓

关于药剂会被擦拭掉的问题：那我们是不是可以少喷容易擦拭的桌子表面、柜体表面，重点喷涂客户家里不容易擦拭的地方，墙壁、天花板 板材的背部 底部 侧面那么多可喷涂的地方，为何要死磕在桌面、柜面上？还有分子是扩散的，甲醛会从高浓度的地方迁移到低浓度地方。家庭装修里甲醛的释放速度还没快到非得一出柜子表面就必须得反应掉的地步。通常只要墙壁、天花板、板材背部 底部、窗帘能喷涂到，就能达到治理预期，降低到合格范围以内。

很多客户可能一直在纠结我们怎么可能能够把板材里的甲醛处理一次就除完，我在这里说下重点：

甲醛治理不是说能够通过什么手段把板材里的甲醛给清除掉，而是通过我们的方法控制密闭的房间空气甲醛含量低于国标值！是控制!

除掉板材里的甲醛，是达成”密闭房间空气甲醛含量低于国标“的方法之一，但不是唯一的方法！更不是现在市面上甲醛治理公司所应当使用的方法。这种方法，是板材生产商应该考虑的问题！

甲醛治理公司，比如我刚才提到的氨基除醛，只要能长期反应掉空气里的游离甲醛即可，这样室内空气甲醛含量就会降低！

给你们看看我们这边学员回去后第一次做治理后的检测结果，不得不说，比我刚开始做厉害的太多了。

其次我们干这一行要清楚的记得甲醛的检测与治理跟甲醛释放之间是有一定关系的。

举个例子

室内空气甲醛含量就像是一个水池，装修物释放甲醛就像水龙头往里进水，甲醛治理就像往外出水。只要出水速度大于进水速度，水池里的水是不是就不会溢出？

通风也相当于是出水，而且是非常快速的舀水！所以，家庭里保持通风一定是非常有效的！那很多朋友就说那我就通风好了，但是会有这样的情况你睡觉或开空调时一旦关门关窗，不通风的时候咋办？ 进水不变，突然不出水了，这水必然会慢慢上升，如果进行了甲醛治理，喷涂了药剂，这时就是药剂发挥的作用的关键时刻，让药剂持续出水，保持“水位”不上升。（通风出水效率比药剂反应快很多，良好通风状态下基本轮不到药剂来反应）

所以，要理解一点：甲醛治理主要是往外出水，而不是降低进水的速度！

至于进水的速度，随着时间的推移是会缓慢降低。装修环保的家庭，本身“进水”速度就很慢，所以根本不需要再治理出水。但如果“进水”速度本来就快，居住时间又长，还是建议进行治理！

当然市场上还有高温熏蒸加快释放、表面涂层封闭剂减缓释放速度等方法，算是降低进水速度的方法

4、如何接单扩展业务

除甲醛这个行业，明白人都知道，这行业门槛低，整个行业可以说是鱼龙混杂。而且有很多非专业的公司，导致很多客户根本不相信专业的除甲醛公司。在我们除甲醛的这个行业，客户压根没有那么在意你除甲醛要多少钱，他们在乎的是你的产品是否有效、你的服务是否周到、你是不是真的懂除甲醛。归根究底是个专业的问题。

如何接业务首先将自己定位确定好。你是员工，还是老板、你的公司是干什么的、你们服务流程、公司的价值理念是如何的。其次再想着我们怎么去接单，现在的接单方式最主要的就是两种:线上与线下。线上宣传:58同城、微信运营、百家号、企鹅号等进行包装、推广。线下:首先要针对我们的客户进行宣传。除甲醛的客户类型分为:家庭客户与公司客户、工程客户。

除了线上线下的方法之外，还有一种就是利用异业合作，跟母婴店、幼儿机构、某某商店，进行合作。

那我们线上怎么操作运营？

线下又该如何推广宣传？

怎么才能和异业达到理想的合作效果呢？

这些问题篇幅实在太长，我会抽空在其他帖子专门去分享这一类经验。

再唠叨一句：既然选择了从事这个行业，就要去了解它，创业途中不应该小瞧任何一个项目，很有可能它是你人生第一桶金所在。大家有什么好的想好可以跟我分享，我也愿意认识有想法的你们！